Jak kupić taniej?

28 maja 2012

     Ponieważ takie produkty jak fotoogniwa czy kolektory słoneczne są produktem masowym  podjęliśmy decyzję o zmianie formy sprzedaży. Od teraz zamówienia na większe ilości fotoogniw i kolektorów słonecznych mogą być kontraktowane.

     W praktyce to oznacza, że obowiązują takie same zasady jak dotychczas w przypadku sprzedaży niewielkich ilości baterii słonecznych czy kolektorów. Natomiast jeżeli ktoś chciałby zamówić większą ilość (nawet z odbiorami w różnych terminach, z możliwością zapłaty częściowej) to każdorazowo takie transakcje będą rozpatrywane indywidualnie w oparciu o aktualny kurs PLN/USD. Dzięki temu uda się nam uzyskać najniższą możliwą cenę z korzyścią dla kupującego i będziemy mogli zaplanować sobie zapasy magazynowe zgodnie z aktualnymi potrzebami.

     Będzie to wyglądało np. tak: nasz klient planuje, że ma do zrealizowania 15 inwestycji na zamontowanie kolektorów słonecznych w ciągu najbliższych 3 m-cy. Łączna ilość kolektorów to np. 600 rur próżniowych. W tej chwili potrzebuje na bieżące instalacje 150 rur. Piszemy kontrakt na dostawę 600 szt w ciągu 3 m-cy. Ustalamy najniższą możliwą cenę. Zakładam, że taka cena może być nawet ponad 10% niższa niż cena bez kontraktu. Jeżeli dochodzimy do porozumienia klient wpłaca tą różnicę wartości zamówienia. Kiedy klient zechce odebrać częściowo zamówioną partię kolektorów wpłaca kwotę o wartości odbieranego towaru np. wartości 150 rur, które obecnie potrzebuje. Jeżeli wywiąże się z kontraktu w umówionym terminie, w całości (600 rur w ciągu 3 m-cy)  to zyskuje różnicę miedzy normalnym poziomem cen, które musiałby zapłacić a tym wynegocjowanym. Jeżeli nie wywiąże się to praktycznie nic nie traci ponieważ przy ostatniej odbieranej transzy będzie rozliczana różnica między zakontraktowaną ilością a faktycznym odbiorem. W przypadku nie wywiązania się z kontraktu klient po prostu płaci faktycznie za zamówienie tak jakby kontrakt nie obowiązywał czyli po zwykłej stawce.

     Podobnie sytuacja ma się w przypadku fotoogniw. Załóżmy, że klient przewiduje zamontowanie 15kW ogniw słonecznych. Czas realizacji jaki ma na to wynosi 6 m-cy. Obecnie musi pilnie zamontować 2kW paneli. Po podpisaniu kontraktu wpłaca różnicę cen między kontraktowymi a bez kontraktu i ma gwarancję dostawy w określonej cenie, przez najbliższe pół roku bez względu na wahania kursu PLN/USD.

      Liczymy, że taka forma sprzedaży pozwoli nam zaspokoić potrzeby rynku na wyższym poziomie z korzyścią dla obu stron.